Düz renk T-shirt $100 milyon eder mi?🤑[#18]

30.06.23 cuma sabahından herkese hayırlı sabahlar. Bayramın 3. gününden hayırlı bayramlar. Bayram biraz sakin geçiyor. Nerede o eski bayramlar?🙂(Klişeyi yapmasam olmazdı.) Bu hafta bir markanın ürününde yaptığı geliştirmelerle nasıl yıllık +100 milyon dolar ciro yaptığını inceleyeceğiz.

İşte bu haftanın konuları:

• 100 milyonluk düz renk t-shirt…😯

• Bayram dönemlerinde reklamları kapatmalı mıyız?

(Eğer bu yazıya bir link üzerinden ulaştıysanız aşağıdaki butona tıklayarak bunun gibi değer katan bilgilere her hafta cuma günü mail kutunda görebilirsin. Kendini geliştirmek için bu küçük adımı atmalısın bence. 😉)

Bir mağaza girdiniz ve kendinize düz renk bir t-shirt bakıyorsunuz. Farklı farklı renklerde ki bu t-shirtleri incelerken aklınıza bir anda bir girişimcilik fikri geldi. Bu t-shirtlere çok talebin olduğunu fark ettiniz ve satmaya karar verdiniz.

Sonrasında kollarınızı sıvadınız ve analizlere başladınız. Analizleriniz sonucunda t-shirt satmak yerine paranızı dolar veya altına yatırmaya karar vereceksiniz muhtemelen. :)

Çünkü düz t-shirt satan binlerce mağaza karşınıza çıktı. Sizin aklınıza gelen tüm fikirler uygulanmıştı ve hangi t-shirt satan web sitesini ziyaret etseniz aklınıza gelenleri sitelerde görmüş olacaktınız.

Çünkü geminizi kızıl okyanusta balık avlamak için hazırladınız. Oysa mavi okyanusunuzu oluşturduğunuzda binlerce balığın yüzdüğünü göreceksiniz. ( Burada ki balık ifadesini zihinde canlandırmak adına kullandım yanlış anlaşılmasın. (: )

Bu hafta düz renk t-shirtler satarak gayri resmi kaynaklara göre yıllık +100m$ kazanan bir markanın konumlandırma stratejisiyle Mavi Okyanusunu oluşturduğunu inceleyeceğiz.

Markamızın adı: True Classic

Bu marka düz renk t-shirtlerinde yaptığı tasarım geliştirmeleri sayesinde vücut tipin nasıl olursa olsun fit gözükmeni sağlıyor. Bu sayede spor yapmasan bile fit gözükmen mümkün.

Bu mağazanın aylık ziyaretçi sayısı 2.9-3m civarı ve basit bir hesap ile %0,5 dönüşüm oranına sahip olduğunu düşünürsek ortalama aylık 150 bin alışveriş demek bu. Yani basit bir t-shirtte tasarım geliştirmeleriyle ürünü farklı konumlandırmayı başarıyor. Karşılığında da milyon dolar ciroları görebiliyor.

Markanın facebook reklamlarını incelediğimizde ise özellikle öncesi-sonrası videoları kullanarak potansiyel müşterilerine neler sunduğunu gösteriyor ve benim düşünceme göre tutmuş olacak ki thumbnail testleri de gerçekleştiriyor.

Marka ürün sayfalarında da akla takılacak sorulara önceden cevap vermeyi ihmal etmemiş. İlk açıldığı gibi ürün görselleri, sosyal kanıt, fiyat, beden seçimi, hangi bedenin sana uyacağını öğrenme ve sepete ekleme butonu bizi karşılıyor.

Aşağıya kaydırdığımızda ise videolu şekilde bize ürünün sunduğu değeri, müşterilerin ürün hakkında ne dediğini, stil tavsiyeleri sunuyor. Ürünün rahatlığı, kolay yıkandığı vb. bilgilerden bize bahsediyor. Aynı zamanda ürün açıklaması, garanti, nasıl yıkanması gerektiği ve beden cetveliyle ürün hakkında akla takılacak tüm sorulara cevap veriyor.

Biraz daha aşağıya kaydırdığımızda ise müşteri yorumlarıyla sosyal kanıtları bize sunarak markaya güveni tazeliyor. Aşağıya kaydırdıkça ürünler hakkında aklımızda soru işareti kalmayacak ve sosyal kanıtlar sayesinde markaya olan güveni arttıracak bir yapı sağlanmış.

Sepet sayfasında ise AOV metriğine odaklanarak sepet değerini arttıracak bir oyunlaştırma stratejisi kullanılmış. 4 aşamalı şeklinde kurgulanan stratejide ilk aşamada 100$ üzerine ulaştığında klasik ücretsiz kargo kazanıyorsun, 2. aşamada 150$’a ulaşırsan markanın kendi ürettiği boxer, 3. aşamada 175$’a ulaşırsan t-shirt, 4. aşamada ise 200$’a ulaşırsan polo yaka t-shirte ücretsiz sahip oluyorsun. Aynı zamanda güvenli ödemeyi de ön plana çıkartıyor.

Yaptığı ürün geliştirmesi sayesinde ürününü düğer düz renk t-shirtlerden farklı bir şekilde konumlandıran ve mavi okyanusunu oluşturan True Classic markası bu yazıyı yazmaya başlamamdan bitişine kadar yaklaşık 30-40 dk lik sürede 60 sipariş aldı. (Kullandığım eklentinin verilerine göre)

Markanın detaylı incelemesi daha önce Deniz Pulcu tarafından youtube üzerinden yapılmıştı. Linkten videoya gidebilir ve uyguladığı stratejileri siz de test edebilirsiniz.

Herkesin aynı ürünü aynı yöntemle sattığı bir pazarda eğer siz de aynı yöntemleri kullanırsanız %99,99 başarısız olacaksınız. Ama bu markanın yaptığı gibi ürününü farklı konumlandırırsan, markanı farklı konumlandırırsan ve güçlü bir pazarlama stratejisi uygularsan yılda 100 milyon cirolar yapabilirsin.

Bu haftalık benden bu kadar. Umarım faydalı olmuştur. Faydalı olduğunu düşünüyorsan bültenimi bu bilgilere ihtiyacı olan e-ticaret girişimcilerine ileterek hem bana destek olabilir hem de markanı bir üst seviyeye taşıyabilirsin.

Haftaya görüşmek üzere. :)

✒Haftanın Tweet Serisi:

Birçok farklı toplulukta sorulan bu soruya tweetimde kendi düşünceme göre cevap verdim. Siz de bayram dönemlerinde reklamlarını kapatmalı mısınız yoksa kapatmamalı mısınız buna cevap alabilirsiniz.

Bir işletmeniz var ve reklamlarla cironu nasıl arttıracağını bilmiyorsan aşağıdaki butondan benimle ücretsiz 30 dakikalık strateji randevusu talebi oluşturabilirsiniz..

Bülten hakkında soru, görüş, öneri, eleştiri ve yorumlarını sosyal medya hesaplarımdan veya bu maili yanıtlayarak bana ulaştırabilir ve bu bültene katkı sağlayabilirsin.

Haftaya görüşmek üzere, kendine iyi bak. :)

Fatih ADAK

Instagram - Linkedin - TikTok - Youtube - Twitter