Almak için vermek şart!!!

İnsanlar almadan vermezler.

Robert Cialdini “İknanın Psikolojisi” kitabında bunu “Karşılıklılık İlkesi” olarak isimlendiriyor.

İlke basitçe şu:

Eğer sana bir iyilik yaparsam, sen de bana karşılığında iyilik yapmak istersin çünkü mahcup olmak istemezsin.

Peki bunu e-ticarette nasıl kullanırsın?

Ben genelde insanların mailleri toplarken kullanıyorum.

Onlara indirim kodu, teklifler, ücretsiz hediyeler veriyorum, onlarda bana maillerini.

Sonra o kişilerle mailleri aracılığıyla sürekli iletişime geçiyorum ve sürekli bir şeyler satıyorum.

Karlılık açısından çok iyi, mutlaka dene. :)

Yeni formatı nasıl buldun?

Bu formata Engin Tezcan formatı diyorum. 🙂 Çok beğenerek ve gerçekten değer katan sayılı bültenlerden biri. Ben de benzer bir içerik stratejisi izlemeye karar verdim. Yorumlarını merak ediyorum.

İyi haftalar,

O. Fatih Adak