Büyük beden satmak milyoner yaptı.👗[#39]

Rakiplerinden farklı olarak satışlarını nasıl milyon dolarlara çıkartırsın?

İşte Bloomchic markasını incelediğimizde bize basit bir yol çiziyor. Bu hafta normalden farklı bir girişle herkese merhaba, hiç beklemeden konuya girelim.

Bloomchic markası kadın giyim üzerine faaliyet yürüten ve ayda $2.500.000 satış hacmine sahip bir marka, peki bir kadın giyim markası bunu nasıl yapabiliyor?

İşte burada markayı incelediğimizde büyük bedene ihtiyaç duyan ama aradıkları modelleri bulamayan kadınlar onların hedef kitlesi. Bu kadınlara odaklanmışlar ve bedenin küçük olsa dahi buradan alışveriş yapamazsın. Çünkü o bedenleri koymamışlar. 🙂 

Markanın web sitesinde, sosyal medya hesapları; reklamlarından, maillerine kadar kullandıkları modellerin hepsi hedef kitlesinin tamamen uygun.

Ürün sayfası basit ve sade, içinde kaybolmuyorsun. Özellikle tüm açılardan çekilen ürün fotoğraflarıyla, kıyafetin nasıl durduğunu net gösteriyor. Modelin vücut ölçülerini de ziyaretçilerle paylaşıyorlar, bu sayede kıyas yapabilmeyi kolaylaştırıyor ve ürünü aldığında üzerinde nasıl duracağını zihninde canlandırabiliyor.

Reklamlarında bir çok formatı test ediyorlar ve 2800 tane aktif reklamları var. Genelde UGC video konseptini sıklıkla kullansalar da, statik görselleri de test ediyorlar.

Mail tarafında ise ürün-teklif odaklı bir akış ve kampanya çalışması var. Yine mail tasarımlarında da kullandıkları modeller sosyal medya hesaplarında ve sitelerinde ki gibi hedef kitlesine yakın modeller.

Bu marka rakiplerinden farklılaşacağı bir noktayı buldu. Bu nokta “büyük beden kıyafetler” ve bu mesajı her kanalda hedef kitlesine ulaştırmak üzere yayınladı. Bu sayede herkes tüm bedenlere odaklanırken sadece büyük bedene ihtiyaç duyan insanlara ulaşarak aylık $2.500.000 satış hacmine sahipler.

Günümüzde e-ticarete girip başarısız olan bir çoğunun hatası da rakiplerinle aynı mesajı vermek oluyor. Ama Bloomchic gibi tek bir farklı nokta, o nokta temelinde verilen mesajlar ile başarılı bir e-ticaret markası kurmak mümkün, üstelik rekabetin en yüksek olduğu kadın giyim pazarında olsanız dahi.

Bu hafta farklı bir tarzla size ulaşmak istedim. Bu tarzı beğendiysen eğer mutlaka benimle paylaşmanı isterim. Bu maili yanıtlayarak yorumunu iletebilirsin.

Bu haftalık ben den bu kadar.

✒Haftanın Twiti:

📱Haftanın reel videosu:

fatihadakdijital

View more on Instagram

Bülten hakkında soru, görüş, öneri, eleştiri ve yorumlarını sosyal medya hesaplarımdan veya bu maili yanıtlayarak bana ulaştırabilir ve bu bültene katkı sağlayabilirsin.

Haftaya görüşmek üzere.

O.Fatih Adak