Günlük en az 2 litre suyunu içtin mi?🥛[#30]

29.09.23 Cuma sabahından hayırlı sabahlar. Q4 hazırlıklarına başladınız mı? İsterseniz bu maili yanıtlayarak Q4 için neler yaptığınızı iletin beraber değerlendirelim. Ama herkese yetişemeyebilirim :) Neyse bu hafta farklı bir markaya konuk oluyoruz.

İşte bu haftanın konuları:

• Günlük en az 2 litre suyunu içtin mi?🥛

• 30 günde milyona ulaşılabilir mi?📅

• Müşterilerine kazandırarak satışlarını arttır.💹

(Eğer bu yazıya bir link üzerinden ulaştıysanız aşağıdaki butona tıklayarak bunun gibi değer katan bilgilere her hafta cuma günü mail kutunda görebilirsin. Kendini geliştirmek için bu küçük adımı atmalısın bence. 😉)

Ne demişler satmak için ürün bulma, problem çözmek için hedef kitle bul.

Yani önce problem ve o probleme sahip hedef kitleyi bulursan, ürünü bulmak işin kolay tarafı oluyor. İşte bu marka hem probleme sahip bir hedef kitle bulmuş, hem de odağını daraltarak o probleme sahip herkese değil belli bir kitleye ulaşıyor. Hangi markadan mı bahsediyorum?

Waterdrop markası, insanların su içmekte zorlandığını görmüş ve günlük içmesi gereken miktara ulaşmaları için suyu daha tatlı bir hale getirmişler.

Meyve özünden ürettikleri ufak hapa benzer küpleri suya attığımızda daha tatlı bir hale geliyor ve su içmek daha keyifli oluyor. Üstelik içinde bulunan vitaminlerle, ihtiyacımız olan vitaminleri de karşılıyor.

Özellikle sporculara sponsor olan marka, sporcuları hedefliyor. Hatta X’te paylaştığım reklam görsellerinde dünya tenis şampiyonun başarısını su içmesine dayandırıyor ve onun gibi olmak için su içmeniz gerektiğini basit bir şekilde aktarıyor.

Özellikle reklamlarında suyu eğlenceli hale getirin ve susuz kalmayın diyerek bu problemin farkında olmayan kişilerin de dikkatlerini çekiyor.

Bu markanın en güçlü silahı bundlelar. Marka bundleları o kadar iyi kullanıyor ki satışların çoğu bunlardan geliyor. Bundlelar sayesinde ortalama sipariş değeri artıyor ve her bir müşteriden daha fazla kazanç sağlıyorlar. Yani müşterileri $11 dolara bir kutu almak yerine 2’li,3’lü setlerle veya markanın kendi tasarladığı şişeyle kombinasyon yapılmış ürünlere yönlendirilerek çok karlı bir sistem kurulmuş.

Üstelik abonelik modelini de sistemlerine dahil eden marka LTV’ye odaklanarak mevcut müşterileri ile de etkileşime giriyor. Bu sayede hiç yeni müşteri olmasa bile mevcut müşterilerinden de gelir sağlayabiliyor.

Bu marka hem yeni müşterilerini sisteme dahil ederken hem de abonelik, e-mail pazarlamasıyla mevcut müşterilerine de odaklanıyor ve bu sayede sürdürülebilir bir sistem kuruyor. Bu sistemle bu bülteni yazdığım zamanda son 24 saatte +$70k cirosu varken, son 30 günde ise +$1.4m ciro yapmış.

İşte önce bir probleme sahip hedef kitleyi bulup ardından bu hedef kitleye çözümleriyle ulaşan ve mevcut müşterilerinden tekrarlayan satışlar yapan bu marka başarılı bir şekilde yoluna devam ediyor.

Bu markanın kurduğu sistemi kurmak için sadece meta reklamları, google reklamları, e-mail pazarlaması yetmez.

Hepsinin aynı anda birbirinin dilinden konuştuğu sistemin kurulması gerekiyor. Tabi burada yine iş pazarlama, satın alma psikolojisi ve konumlandırma gibi konulara varıyor. Önce hedef kitleni anla, problemlerini keşfet ve sonra rakiplerinden farklılaş. Ondan sonra bu bilgiler ışığında kuracağın e-ticaret sistemiyle keyfini çıkarmaya başla.😂

Bu haftalık ben den bu kadar. Haftaya görüşmek üzere.

✒Haftanın Tweet Serisi:

Müşterilerine kazandırarak satışlarını nasıl arttırsın?

fatihadakdijital

View more on Instagram

E-ticarette bir müşteriden daha fazla gelir sağlamak ister misin? a

O zaman markan için bu sistemi nasıl kurabileceğimizi konuşacağımız 30 dakikalık ücretsiz e-ticaret sistem randevusu oluşturabilirsin.

Bülten hakkında soru, görüş, öneri, eleştiri ve yorumlarını sosyal medya hesaplarımdan veya bu maili yanıtlayarak bana ulaştırabilir ve bu bültene katkı sağlayabilirsin.

Haftaya görüşmek üzere, kendine iyi bak. :)

Fatih ADAK

Instagram - Linkedin - TikTok - Youtube - Twitter