- DF Bülten
- Posts
- 5000$ Yerine Ayda 10$!💰[#16]
16.06.23 cuma sabahından herkese hayırlı sabahlar. Nasılsınız? Ben soracak olursanız 2 haftadır hastayım ve düzelemedim bir türlü. Geçen hafta yayınlamam gereken bu bülteni bu hafta yayınlıyorum maalesef. Neyse konumuza dönelim işte bu haftanın konuları:
5000$ Yerine Ayda 10$!💰
Spotify ve Nöromarketing.🧠🎧
(Eğer bu yazıya bir link üzerinden ulaştıysanız aşağıdaki butona tıklayarak bunun gibi değer katan bilgilere her hafta cuma günü mail kutunda görebilirsin. Kendini geliştirmek için bu küçük adımı atmalısın bence. 😉)
Eğitim alırken sundukları tekliflere mutlaka göz atarım ve arkasında ki pazarlama çalışmasını anlamaya çalışırım. Özellikle online eğitim sektöründe kullanılan bir teklif yöntemi var. Ben buna “Paha Biçilemez” teklif yöntemi diyorum ve genelde bu yöntemi kullanan eğitimi almaktan vazgeçiyorum. Çünkü eğitim içeriği ne kadar kaliteli, doluda olsa bu teklif yüzünden eğitime olan motivasyonum kayboluyor. Sanki eğitimin 0 değer katacak algısı oluşuyor ben de. Aşağıda ki görsel mail kutuma gelen bir pazarlama maili ve “Paha Biçilemez” teklif stratejisini kullanmış:
Sizin de fikirlerinizi merak ediyorum bu tarz bir teklif sizi cezbediyor mu? Sadece ben mi bu düşüncedeyim acaba diye. Sosyal medya hesaplarımdan veya bu maile cevap vererek fikirlerinizi yazın.
Peki neden bu konuya değindim?
Her şey satılan bir ürün veya hizmetin niteliğiyle başlar. Ancak biliyoruz ki, başarılı bir satış yapmak için sadece iyi bir ürün veya hizmete sahip olmak yeterli değil. İşte tam da burada, müşterilere sunduğunuz teklifin önemi devreye girer. E-ticarette, çoğu zaman teklifin kalitesi ve cazibesi, satışınızın oluşup oluşmayacağına karar verir. Teklif oluştururken düşülen birkaç hata var.
1. Hedef Kitleyi Anlama Hatası: İyi bir teklif oluşturmak, hedef kitlenizi anlamayı gerektirir. Müşterinin gerçekten ne istediğini, onun neye değer verdiğini ve hangi çözümlerin ona yardımcı olabileceğini bilmek esastır. Ancak, birçok marka bu süreçte hatalar yapar. Hedef kitlenin isteklerini ve ihtiyaçlarını göz ardı ederek, onlar için anlamlı olmayan teklifler sunarlar.
2. Net Olmayan Teklifler: Bir diğer yaygın hata, teklifin yeterince net olmamasıdır. Müşterinin ne elde edeceğini, hangi koşulların geçerli olacağını ve teklifin ne zaman sona ereceğini net bir şekilde anlaması gerekir. Ancak bazen, markalar bunu karmaşık veya belirsiz bir şekilde sunar, bu da müşterinin teklifi anlamasını ve onu değerlendirmesini zorlaştırır.
Peki, bu hataları nasıl düzeltir ve karşı konulamaz bir teklif oluştururuz?
1. Müşteri Odaklı Düşünün: Teklifinizi oluştururken müşterinizin yerine kendinizi koyun. Müşterinin hangi sorunları çözebileceğinizi, ona hangi faydaları sunabileceğinizi ve hangi özelliklerin onun için değerli olabileceğini düşünün.
2. Farklılaştırın: Sunduğunuz teklif, müşterinin başka yerde bulamayacağı bir değer sunmalıdır. Bu, benzersiz bir özellik, özel bir indirim, hızlı teslimat veya birlikte sunulan ücretsiz bir hizmet olabilir.
3. Teklifinizi Netleştirin: Müşterilerin teklifi hızlı ve kolay bir şekilde anlamalarını sağlamak için teklifinizi netleştirin. Teklifinizin ne olduğunu, ne kadar süreyle geçerli olduğunu ve ne tür faydalar sunduğunu net bir şekilde belirtin.
4. Teklifinizi Test Edin: Farklı teklifler sunarak hangi teklifin müşteriler tarafından en çok tercih edildiğini belirleyin. A/B testleri, hangi teklifin daha etkili olduğunu görmek için harika bir yöntemdir.
Unutmayın, karşı konulamaz bir teklif, hedef kitlenizin ihtiyaçlarına ve isteklerine uygun olan ve onlara benzersiz bir değer sunan bir tekliftir. Bu yüzden teklifinizi oluştururken her zaman hedef kitlenizin perspektifini göz önünde bulundurun ve onlara gerçek bir değer sunmayı hedefleyin.
Karşı konulamaz teklif oluşturmakla ilgili bu podcast bölümüne mutlaka göz atın.
Bu haftalık benden bu kadar haftaya görüşmek üzere.
✒Haftanın Tweet Serisi:
Spotify’ın başarılı olmasının arkasındaki en güçlü sebeplerden biri: Nöromarketing
🧠Nöromarketing - müşterilerin karar verme süreçlerini daha iyi anlamak için beyin-biliminden yararlanma sanatı. Bu tweet serisinde, nöromarketingin nasıl çalıştığını ve bir markanın - Spotify, nasıl başarılı bir şekilde bu yaklaşımı kullandığını anlatacağım.
👇
— Fatih Adak (@fatihadkdijital)
3:42 PM • Jun 10, 2023
Bir işletmeniz var ve reklamlarla cironu nasıl arttıracağını bilmiyorsan aşağıdaki butondan benimle ücretsiz 30 dakikalık strateji randevusu talebi oluşturabilirsiniz..Bülten hakkında soru, görüş, öneri, eleştiri ve yorumlarını sosyal medya hesaplarımdan veya bu maili yanıtlayarak bana ulaştırabilir ve bu bültene katkı sağlayabilirsin.
Haftaya görüşmek üzere, kendine iyi bak. :)
Fatih ADAK