Pastanın büyük dilimi devlerin.🍰[#10]

21.04.23 cuma sabahından herkese hayırlı sabahlar. Ramazan ayını bitirmiş bulunmaktayız ve bayram sevincini yaşıyoruz. Hepimiz ramazan bayramı mübarek olsun. Bu hafta güzel konulara değineceğiz.

İşte bu haftanın konuları:

• Bayramda pastadaki büyük dilim devlerin.

• Farklılaşmak sana milyon kazandırır.🌍

(Eğer bu yazıya bir link üzerinden ulaştıysanız aşağıdaki butona tıklayarak bunun gibi değer katan bilgilere her hafta cuma günü mail kutunda görebilirsin. Kendini geliştirmek için bu küçük adımı atmalısın bence. 😉)

Meta (Facebook-İnstagram) da reklamlar veriyoruz, iyi giden kampanyalarımız oluyor. Bu kampanyalar sonucunda genel CPM ve Müşteri başına maliyetlerimi tespit ederek bunları referans alıyoruz. Sonra bayrama yakın bir bakıyoruz önceden referans aldığımız kampanyalarda ciddi bir maliyet artışı var. Neden?

İlk başta gelin Meta nasıl bir ücretlendirme yöntemi kullanıyor bunu birlikte öğrenelim.

Meta ücreti her 1000 gösterim başına alıyor ve öncesinde sizi bir açık arttırmaya sokuyor. Şimdi bir pasta düşünelim. Bu pasta birçok dilime ayrılmış. Biz Meta’ya 15 TL verdiğimizde o da bize 15 TL ye tekamül eden bir dilim veriyor ve reklamımızı her 1000 kişiye gösterdiğinde (CPM) bizden bir ücret alıyor.

Peki bu kampanya dönemlerinde neden sonuç başına ücretlerimiz artıyor?

Meta’nın açık arttırma ve ücretlendirme yöntemiyle alakalı bir durum. Trendyol, Hepsiburada gibi devler bayram gibi kampanya dönemlerinde çok yüksek bütçelerle reklama giriyor ve pasta örneğinde olduğu gibi normalde pastanın büyük bir kısmı boşken devler yüzünden bu boş alanı satın alıyorlar ve bize düşen payda küçülüyor. Buda reklamlarda CPM ve sonuç başına maliyetlerin artışına sebep oluyor.

Reklam veren olarak biz ne yapmalıyız?

Kampanya dönemlerinde elimizdeki veriye göre hareket etmemiz hem para kaybını önleyecek hem de karlı bir şekilde bu dönemi atlatmamıza neden olacaktır. Bu dönemlerde şu senaryoları uygulayarak karlı geçirebilirsiniz:

• Bütçe Artırma: Durağan geçen dönemlerde mevcut bütçeler yarı yarıya indirip asıl bütçeyi bayram gibi kampanya dönemlerine aktararak performans düşüşlerinin önüne geçebiliriz.

• Bütçe Düşürme: Aylık bütçemiz halihazırda düşükse bu gibi dönemlerde mevcut bütçemizi düşürebilir, profil ziyareti gibi marka bilinirliğini arttıracak reklamlarla ilerleyebiliriz.

• Mevcut Bütçeyi MOF-BOF’a aktarmak: Elimizde yeterli instagram ve web site verileri varsa bütçemizin büyük bir kısmını MOF ve BOF kitlelerine aktarabiliriz. Normal kurguda TOF kitlemize %70, MOF ve BOF kitlesine ise kalan %30’u aktarıyorduk. Kampanya döneminde devlerle yarışacak yeterli bütçemizin olmadığı senaryoda TOF kitlesine %30, MOF-BOF kitlesine de %70 aktararak markamızı bilen, satın almaya en yakın kitleye sunacağımız tekliflerle kampanya dönemlerini karlı geçirebiliriz.

Sizde kampanya dönemlerini karlı veya zarar etmeden geçirmek istiyorsanız bu senaryoları uygulayabilirsiniz. Bu haftada önemli konulara değindiğimizi düşünüyorum.

Bu haftalık benden bu kadar.

✒Haftanın Tweet Serisi:

Sektörde farklılaşmak istiyorsanız kafa yormanız gereken bir örnek.👇

Bir işletmeniz var ve reklamlarla cironu nasıl arttıracağını bilmiyorsan aşağıdaki butondan benimle ücretsiz 30 dakikalık strateji randevusu talebi oluşturabilirsiniz..

Bülten hakkında soru, görüş, öneri, eleştiri ve yorumlarını sosyal medya hesaplarımdan veya bu maili yanıtlayarak bana ulaştırabilir ve bu bültene katkı sağlayabilirsin.

Haftaya görüşmek üzere, kendine iyi bak. :)

Fatih ADAK

Instagram - Linkedin - TikTok - Youtube - Twitter