İnovatörlerden Geriden Gelenler🗣[#26]

01.09.23 Cuma sabahından hayırlı sabahlar. Sonunda İstanbul’a dönüş gerçekleşti ama bu sıcaklar bıraktığım gibi. 🙂 Bu hafta biraz Mor İnek kitabından bir şeyler aktarmaya çalışacağım ama kendi yorumlarımla. :)

İşte bu haftanın konuları:

• İnovatörlerden Geriden Gelenler🗣

• İlk alışverişten 8 gün sonra ikinci alışverişi yaptırmak.🛒

(Eğer bu yazıya bir link üzerinden ulaştıysanız aşağıdaki butona tıklayarak bunun gibi değer katan bilgilere her hafta cuma günü mail kutunda görebilirsin. Kendini geliştirmek için bu küçük adımı atmalısın bence. 😉)

Günümüzün dinamik pazarlarında, ürün ve hizmetler hızla gelişiyor ve evrim geçiriyor. Ancak, bu değişime nasıl tepki verdiğimiz, hangi ürünleri benimsediğimiz ve neden tercih ettiğimiz, büyük ölçüde dört ana kitle tarafından şekillendiriliyor: Yenilikçiler, İlk Benimseyenler, Erken ve Geç Benimseyenler, ve Geriden Gelenler.

Yenilikçiler: Bu grup, sürekli yeni ürünleri deneyen, risk alan ve yeniliklere açık olan kişilerdir. Yenilikçiler, bir üründen memnun kaldıklarında, çevrelerine bu ürünü önermeye başlarlar. İşte bu noktada, pazarlama stratejileri büyük bir rol oynar. İnovatif bir ürünü bu gruba ulaştırmak, hızla büyümesini sağlayabilir.

İlk Benimseyenler: İlk Benimseyenler, yenilikçilerin önerilerini dikkate alan ve bu önerilere göre hareket eden kişilerdir. Yenilikçilerin deneyimlerini göz önünde bulundurarak yeni ürünleri hızla kabul ederler. İlk Benimseyenler, yeni ürünün ilk müşteri tabanını oluşturan önemli bir gruptur.

Erken ve Geç Benimseyenler: Bu iki grup, ürün belli bir kitlesini oluşturduktan sonra haberdar olan ve bu ürünün sorunlarına çözüm getirebileceğini gören kişilerdir. Erken Benimseyenler, hala büyüme potansiyeli olduğuna inanırlarken, Geç Benimseyenler ise ürünün artık büyük bir pazar alanına ulaştığını kabul ederler. Her iki grup da mevcut ürünlerini değiştirmeye karşı çekingen olabilir, ancak belirli nedenlerle yeni ürünleri denemeye istekli olabilirler.

Geriden Gelenler: Son grup, ürünün büyük bir pazar alanına ulaştığını ve kendi müşteri tabanını oluşturduğunu gördükten sonra yeni ürünü deneyen kişilerdir. Geriden Gelenler, genellikle diğer gruplardan daha geç yeni ürünleri denemeye başlarlar.

Altoids şekeri, bu kitlesel davranışın mükemmel bir örneğini sunuyor. 1970 yılında piyasaya sürüldüğünde, sigara içmeyen çalışan erkeklerin ihtiyaçlarını ele aldı. "Taze Nefes" sloganı ile, bu ürünün oturduğunuz yerde nefesinizi tazelemenizi sağlayacağı bir hikaye anlatıldı. İlk başta, yenilikçiler bu ürünü benimsedi ve çevrelerine önerdiler. Bu önerilerle birlikte, ürün kadınlar, yaşlılar ve çocuklar dahil olmak üzere geniş bir müşteri tabanına ulaştı ve şu anda yılda 100 milyon doların üzerinde satış yapmaktadır.

Pazarın dört ana kitlesi, bir ürünün başarısını belirleyen önemli faktörlerden biridir. Yenilikçilerden Geriden Gelenlere kadar olan bu yolculuk, pazarlama stratejilerinin ve ürün geliştirmenin karmaşıklığını yansıtır. Ancak bu grupları anlamak ve etkili bir şekilde hedeflemek, bir ürünün başarısını büyük ölçüde artırabilir.

Bu 4 ana kitle aslında bir çerçeve olarak nitelendirmek gerekiyor. Bizim hedef kitlemiz x problemini yaşayanlar olabilir ama bu x kitlesi de aslında bu 4 ana hedef kitleyi kapsıyor.

Bu haftalık benden bu kadar. :)

✒Haftanın Tweet Serisi:

Bir işletmeniz var ve reklamlarla cironu nasıl arttıracağını bilmiyorsan aşağıdaki butondan benimle ücretsiz 30 dakikalık strateji randevusu talebi oluşturabilirsiniz..

Bülten hakkında soru, görüş, öneri, eleştiri ve yorumlarını sosyal medya hesaplarımdan veya bu maili yanıtlayarak bana ulaştırabilir ve bu bültene katkı sağlayabilirsin.

Haftaya görüşmek üzere, kendine iyi bak. :)

Fatih ADAK

Instagram - Linkedin - TikTok - Youtube - Twitter