Bebeklere satış yaparak milyonlar kazanmak!👶[#37]

21.01.24 pazar gününden herkese selamlar. Bu hafta bir pazarlamanın derinliklerine gireceğiz yani çocukluğumuza. İsterseniz çok bekletmeden konuya girelim.

İşte bu haftanın konuları:

• Bebeklere satış yaparak milyonlar kazanmak!👶

• Bu yıl e-mail pazarlama yılı olacak!📧

• Video kullanmak zorunda değilsin!📹

Birkaç kurnaz marka çocukların anne karnında sesleri algılamaları, yenilen öğünlerin tatlarını algıladığını çok iyi biliyor ve doğumdan sonra bu ses, tatlara olumlu bir duyarlılık gösterdiğini çok iyi biliyor.

Bu markalardan biri Kopiko şekeri. Marka hastanelerdeki pediatristlere doğum yapacak annelere ücretsiz vermeleri için anlaşıyor.

Ama bu anne adaylarının ağızları tatlansın diye yapılan bir şey değil, altında çok daha fazlası var.

Marka şekerle benzer tatta bir kahve piyasaya sürüyor ve normalde kahve sevmeyen çocuklar ve anneler arasında popüler oluyor. Bu sayede Filipinler’de 3. en büyük kahve markası oluyor.

Kahvede nostaljik bir tat ve ait olma duygusunu yaşadıklarını söylüyorlar.

Üstelik bebeklerin ağlamaya başladığında bu kahveden ufak bir miktar verdiklerinde aniden sustuklarını söyleyen annelerde varmış.

Bu yöntemi kullanan Asya da bir alışveriş merkezi zinciri var. Bu zincir hamile kadınların uzun alışveriş süreçlerini değerlendirmek istiyor.

Bunun için giyim mağazalarına çocuk kolonyaları, yemek bölümüne kiraz kokuları sıkıyor ve doğum yapacak kadınların doğduğu döneme ait müzikler çalıyorlar.

Anlayacağınız duyusal pazarlamanın tüm tuşlarına basmışlar. 🙂 

Bu şekilde hamile kadınların daha fazla alışveriş yapmalarını hedeflediler ve başardılar da.

Ama hesaba katmadıkları bir şeyler oldu, bu annelerden mektuplar almaya başladılar.

Bu mektuplarda alışveriş merkezlerinin yeni doğan çocuklarda sihirli etkisi olduğunu anlatıyorlardı. Çocukların sakinleştiğini, huzurlu olduklarını iddia ediyorlardı. Üstelik güzel kokulu ve hoş müzikli olan farklı yerlerde bu şekilde olmadıklarını sadece bu merkezlerde olduklarını iddia ediyorlardı.

Alışveriş merkezi yöneticileri yaptıkları bu çalışmanın anne rahminde ki çocuklara da etki ettiği düşündüler, ama çalışmanın devamını getirmediler.

Bilmeden de olsa yeni gelen kuşağın alışveriş davranışlarını etkilemiş oldular. 😄 

CEW France’de ürünlerinin boş eğlence ürünleri yerine insanların hayatını iyileştirebileceğini kanıtlamak için yeni bir şeyler denedi.

1996 yılında Avrupa’da bir hastanede güzellik merkezi açtılar. Travma ve çeşitli hastalıktan yatan hastalara duygusal ve psikolojik destek sunmayı amaçlıyorlardı.

Geçmişlerini hatırlamayan hastalar için kokuların gücünü kullanmaya karar verdiler. 150 farklı koku hazırladılar. Orman, deniz, yağmur, çikolatada gibi çeşitli kokular.

Doktorlarla koordineli olarak çalışan ekip hastalara çocukluklarını hatırlatacak kokuları kullanarak geçmişlerinden anılar hatırlatmaya başladılar.

Hatta ağır bir motor kazası geçiren hasta, kazayı hatırlamıyormuş. Bunun için asfalt kokusu koklatarak “asfalt” ve “motosiklet” kelimelerini hatırlamış ve iyileşme sürecindeki ilk adımlarını atmış.

Bunlar da gösteriyor ki özellikle çocukluktan gelen anılar ağır beyin travmalarından bile salam çıkabiliyor. Sadece tetikleyicilerle tetiklemek gerekiyor.

Aynı bizim de insanları satın almaya yönlendirmek için kullandığımız yöntemlerde olduğu gibi. 🙂 

Gördüğünüz gibi pazarlama aslında anne karnında başlıyor ve çocukluk dönemiyle satın alma davranışlarımız şekilleniyor.

Bu konuyu Brandwashed kitabından kaynak edindim. Daha detaylı incelemek isterseniz kitabı edinebilirsiniz.

Yorumunuzu çok merak ediyorum, bu maili yanıtlayarak veya sosyal medya hesaplarımdan bana ulaştırabilirsiniz.

Bu haftalık benden bu kadar. :)

✒Haftanın Twiti:

📱Haftanın reels videosu:

fatihadakdijital

View more on Instagram

Eğer aylık 60.000 TL üzeri yatırım bütçen varsa ve e-ticaret markanda her bir müşteriden daha fazla gelir sağlayacak sisteme ulaşmak istiyorsan benimle ücretsiz e-ticaret sistem görüşmesi oluşturabilirsin.

Bülten hakkında soru, görüş, öneri, eleştiri ve yorumlarını sosyal medya hesaplarımdan veya bu maili yanıtlayarak bana ulaştırabilir ve bu bültene katkı sağlayabilirsin.

Haftaya görüşmek üzere, kendine iyi bak. :)

Fatih ADAK