Pazarlama, satış değildir!🤬[#27]

08.09.23 Cuma sabahından hayırlı sabahlar. İstanbul’a dönmemin ardından benim için önemli bir görüşme gerçekleştirdim 🙂 Bu hafta biraz bu görüşmeyi düşünürken zihnimden geçenleri hiçbir düzeltme yapmadan yazıya döktüm ve size sunuyorum. :)

İşte bu haftanın konuları:

• Pazarlama, satış değildir!🤬

• Müşterilerine kazançlarını göster.🛒

• Meta Reklamlarında Metrikler Dokümanı📚

(Eğer bu yazıya bir link üzerinden ulaştıysanız aşağıdaki butona tıklayarak bunun gibi değer katan bilgilere her hafta cuma günü mail kutunda görebilirsin. Kendini geliştirmek için bu küçük adımı atmalısın bence. 😉)

E-ticaretin çok kazandıran bir ticaret modeli olduğunu söyleyen birçok reels videosu izledin ve bir anlık motivasyonla şu soruyu kendine sordun:

-Ben neden yapmıyorum?

Sonra hemen neler gerektiğini Youtube’a, Google’a, ChatGPT’ye, İnstagram’dan takip ettiğin bu işle uğraşanlara yazdın ve birkaç ufak bilgi aldın. Satmak istediğin ürünü araştırmaya başladın ve bir ürün buldun.

Artık web sitesini açma vaktinin geldiğini düşündün ve hop sitede aktif. Gelsin satışlar değil mi?

O da ne bir ay oldu satış yok. Oysa şirket açılışına, en kaliteli web siteye o kadar para ödedik neden daha satış yok?

Tekrar bir araştırma süreci ve Dijital Pazarlama diye bir kavrama rastladın ve eksiğinin bu olduğunu düşündün. Hemen youtube üzerinden birkaç teknik bilgi ile Meta, Tiktok reklamlarını vermeyi öğrendin ve hemen Canva’dan birkaç basit tasarımla reklamları aktif ettin. Ardından bir iki satış geldi ve pazarlama yaptığını düşündün. Gerçekten pazarlama mı yaptın yoksa reklamlar sayesinde bir iki ufak satış mı?

Türkiye’de birçok e-ticaret markası, dijital pazarlama uzmanı, pazarlama=reklam=satış olarak bakıyor. Ama durum sanılanın aksine bundan çok uzak, evet birbirine geçmiş kavramlar olsa da asla birbirleri yerine kullanılmazlar.

Global markalarından çok örnek veriyoruz konunun daha netlik kazanması için. Neredeyse dünyada Apple markasını bilmeyen yok. Apple markasının ne kadar farklı olduğunun bilirler, markaya olumlu bir gözle bakarlar ama birçoğu herhangi bir Apple ürününe sahip değildir. İşte Pazarlama bunu başarmaktır.

Yani bir iki eğitim alıp, Metada reklam çıkıp satış yapmak “Pazarlama” olmaz. Sadece reklamlar sayesinde satış yapmış olursunuz. Şimdi tüm markaların amacı satış yapmak, para kazanmak diyebilirsiniz. Haklısınız da ama hiç reklam yapmanıza gerek kalmadan satış yapmak için Pazarlama yapmanız gerekiyor.

Apple “Think different” yani farklı düşün diyerek bir pazarlama çalışması yürüttü. Bu pazarlama açısıyla ürünlerini de rakiplerine göre daha farklı tasarladı. Bir Macbook ile Windows işletim sistemine sahip bir cihazı çok kolay ayırt edebiliyoruz. Aynı şekilde bir Iphone ile bir Android cihazı da ayırt etmek için bir bakışımız yetiyor.

İşte “Pazarlama” budur. Markayı kullanmasa bile hayran olacak bir kitle oluşturmaktır. Bu yüzden bir e-ticaret girişimiz varsa veya yeni atılacaksanız odaklanmanız gereken 2 nokta var.

Bunlar “Marka olmak ve Pazarlama”. Ama marka dediğimiz kavramı şu kadar sipariş getirse, Türkiye’de şu konuma gelsem gibi sınırlandırmak doğru olmaz. Global düşünmemiz gerekiyor. Globalde şu kitleye ulaşacağım diyebilmek gerekiyor. Eee markalaşmak istiyorsak da pazarlama yapmadan marka olunmaz. :)

Bu hafta konu biraz karışık gelmiş olabilir, bunun nedeni geçen cumartesi günü “Marka Ol E mi?” kitabının yazarı Ömer Şengüler ile pazarlama-markalaşma konularında sohbet etme fırsatım olması ve o konuşmada geçenleri zihnimde düşünürken direk buraya aktarmak istememdi.

Herhangi bir düzenleme yapmadım bu yazıda, aklımdan geçenleri direk geçirdim ve yayınlıyorum. Bu seferlik görmezden gelmeniz beni sevindirin.

Haftaya görüşmek üzere. 🙂 

✒Haftanın Tweet Serisi:

Meta reklamlarında temel metrikleri öğrenebileceğin dokümana linkten ulaşabilirsin:

Sağ üst köşeden duplicate yaparak Notion hesabınıza kopyalayabilirsiniz.

Bir işletmeniz var ve reklamlarla cironu nasıl arttıracağını bilmiyorsan aşağıdaki butondan benimle ücretsiz 30 dakikalık strateji randevusu talebi oluşturabilirsiniz..

Bülten hakkında soru, görüş, öneri, eleştiri ve yorumlarını sosyal medya hesaplarımdan veya bu maili yanıtlayarak bana ulaştırabilir ve bu bültene katkı sağlayabilirsin.

Haftaya görüşmek üzere, kendine iyi bak. :)

Fatih ADAK

Instagram - Linkedin - TikTok - Youtube - Twitter