$600k+ 'lık çoraplar!🧦[#29]

23.09.23 Cumartesi sabahından hayırlı sabahlar. Trafik nedeniyle bir gün gecikmeli sizlerleyim. 🙂 Bu hafta birazda vaka çalışması yapalım dedik ama ayrıntılı değil genel. (:

İşte bu haftanın konuları:

• Ayda $600k+ satan çorap.🧦

• E-mail hoş geldin akışı en çok kazandıran akış.🙋‍♂️

(Eğer bu yazıya bir link üzerinden ulaştıysanız aşağıdaki butona tıklayarak bunun gibi değer katan bilgilere her hafta cuma günü mail kutunda görebilirsin. Kendini geliştirmek için bu küçük adımı atmalısın bence. 😉)

Bir yolculuk yaptığınızı düşünen ve yeşillikler içinde araçla gidiyorsunuz. Karşınıza siyah bir inek çıktığında merak edip incelersiniz. Birkaç tane daha çıkınca izlemeye devam edersiniz ama belli bir süre sonra sadece siyah inek görmekten sıkılacaksınız ve camdan başınızı çevireceksiniz.

Ama bu siyah ineklerin arasında sadece bir tane mor inek görürsek?

İşte o zaman sadece o mor ineği düşünmeye başlarız. Başarılı marka inşa etmek istiyorsak bizim de mor ineğimizi bulmamız gerekiyor.

Bunu ben değil “Mor İnek” kitabının yazarı ve pazarlama gurusu Seth Godin söylüyor. Artık tüm P’ler öldü, yaşasın yeni P (Purple Cow) diyerek, rakiplerimizden farklılaşmamız gerektiğini de iletiyor.

İşte bugün kendi mor ineğini oluşturmuş bir markaya ziyaret oluyoruz ve neler yaptığına hızlıca bir göz atıyoruz. Ne dersiniz?

ŞimdiGoogle’a diyabetik çorap yazalım ve çıkan sonuçlara bir göz atalım. Yüzlerce, binlerce satıcı ve hepsi aynı çorabı satıyor. Hepsi birbirinin aynısı, düz renk diyabetik çoraplar satmak.

Ama bir markamız var ki burada ki bu boşluğu görüyor ve ayda $600k+ ciro yapıyor.

Markamızın ismi Viasox. Bu marka, herkes düz renk çoraplar satarken, bu çoraplara renkli tasarımlar yaptı bu sayede kendini rakiplerinden farklı konumlandıracak noktayı buldu.

“Dünyanın ilk süslü diyabetik çorapları”

Marka bu sayede dikkat çekerken ürün sayfalarında da akla takılacak tüm sorulara cevap veriyor. Diyabet hastalarının bu ürüne neden ihtiyacı olduğunu gösteriyor, rakipleriyle karşılaştırıyor ve yüksek sayıdaki sosyal kanıtla adeta güven saçan bir web sitesi haline getirmiş.

Aynı zamanda potansiyel müşterilerine bundle teklifleri sunarak ortalam sipariş değerini de arttırıyor. Üstelik gizemli bundlelar sunarak bu işi eğlenceli hale getiriyor.

Sepet adımında da daha önce True Classic markasında gördüğümüz aşamalı hediye verme stratejisini uyguluyor. Bu da hedef kitlesinin sepet değerini arttırmasına teşvik ediyor.

Özellikle görsel ve video ağırlıklı sosyal kanıtlarla markaya güvenmemek için bir sebep yok diyebiliriz. 🙂 

Reklam videolarında özellikle daha yaşlı bir kitleye hitap ettiği için UGC videolarında da daha çok yaşlı kişileri oynatarak hedef kitlesine çok güzel hitap ediyor. Aynı zamanda hem reklam videolarında hem de metinlerinde önce problemi hatırlatıp ardından çözüm ve sosyal kanıt sunarak dikkat çekiyor ve insanların bu reklamlarda durmasını sağlıyor.

Aynı zamanda her alışverişten 1$ diyabet derneklerine bağış yapan marka hedef kitlesi ile empati kurduğunu hissettiriyor ve bir bağ kuruyor.

Bu sayede aylık 250-300 bin arası mağazaya trafik sağlanıyor. İşte bu marka kendi mor ineğini bularak ve hedef kitlesini çok iyi anladığını hissettirerek başarılı oldu.

Eğer sizde başarılı olmak istiyorsanız bu markanın uyguladığı stratejileri deneyebilirsiniz. Önce problemli bir hedef kitle, ardından rakiplerinden ayrışacağın mor ineğini bulmak size başarıyı getirecektir.

Bir diyabet hastası olarak ilgimi çeken bu markayı sizinle paylaşmak istedim, umarım yararını görürsünüz. Konu hakkında ki düşünceleriniz, önerilerinizi bu maile yanıtlayarak iletebilirsiniz.

Bu haftalık benden bu kadar, haftaya görüşmek üzere.

✒Haftanın Tweet Serisi:

Bir işletmeniz var ve reklamlarla cironu nasıl arttıracağını bilmiyorsan aşağıdaki butondan benimle ücretsiz 30 dakikalık strateji randevusu talebi oluşturabilirsiniz..

Bülten hakkında soru, görüş, öneri, eleştiri ve yorumlarını sosyal medya hesaplarımdan veya bu maili yanıtlayarak bana ulaştırabilir ve bu bültene katkı sağlayabilirsin.

Haftaya görüşmek üzere, kendine iyi bak. :)

Fatih ADAK

Instagram - Linkedin - TikTok - Youtube - Twitter