Uzman Söylüyorsa Doğrudur!🥼[#23]

04.08.23 Cuma sabahından hayırlı sabahlar. Tam sıcaklar bitti derken tekrar hava bizi eritmeye başladı. :) Bu hafta beynimizin bize oynadığı ufak bir oyundan bahsedeceğim.

İşte bu haftanın konuları:

• Uzman söylüyorsa kesin doğrudur.🥼

• Meta hangi reklam alanlarını bize sunuyor.📱

(Eğer bu yazıya bir link üzerinden ulaştıysanız aşağıdaki butona tıklayarak bunun gibi değer katan bilgilere her hafta cuma günü mail kutunda görebilirsin. Kendini geliştirmek için bu küçük adımı atmalısın bence. 😉)

"İyi bir ürün neden her zaman pahalı olur?" Hiç düşündünüz mü? Bir markanın popülaritesi, ya da bir uzmanın onayı sizi neden bu kadar etkiler? Sizin için çok iyi bir haberim var; bunların arkasındaki sır perdesini aralayacağız ve işin içindeki yargısal kestirmeleri anlayacağız!

Tatil bölgesinde hediyelik eşya dükkanında satılmasına garanti gözüyle bakılan turkuaz kolyeler sergilenmeye başlamış ama bir türlü o ürünü satın alan olmayınca dükkan sahibi çalışanına ürünleri ½ şeklinde fiyatlandırmasını söyleyerek bir seyahate çıkmış. Döndüğünde ise tüm kolyeler satılmış ama çalışanın yaptığı bir hata sonucu 2 katı fiyatına.

Bu örneğin altında yatan psikolojik tetikleyici “Yargısal kestirmeler”, psikolog Robert Cialdini'nin "İknanın Psikolojisi" kitabında da detaylı olarak incelenen, insanların karmaşık sorunları basit yollarla çözmeye çalıştıkları psikolojik bir olgudur. Pazarlamada, insanların düşünme şekillerini anlamak için kullanılan bir strateji olarak da bilinir. Öyleyse, bu mantığın arkasına bir bakalım.

Örneğin, "Pahalıysa iyidir" düşüncesi. Birçok tüketici, yüksek fiyatın kaliteyle eşdeğer olduğuna inanır. Profesör Tim London, "Fiyat, kalite hakkında hızlı bir yargıda bulunmamıza yardımcı olur" diyor. Aynı şekilde, bir ürün ya da hizmet hakkında uzman bir kişinin olumlu yorum yapması, bu ürün ya da hizmetin kaliteli olduğu anlamına gelir gibi düşünülür. Bu, bir tür otorite kestirmesidir.

Pazarlamacılar da bu yargısal kestirmeleri kullanarak ürünlerini daha etkili bir şekilde satarlar. Bilimsel araştırmalara dayanarak, tüketicilere hangi ürünün daha iyi olduğu hakkında hızlı kararlar verdirirler. Dr. Susan Fournier, "Bu kestirmeler, tüketicinin karar sürecini hızlandırır ve pazarlamacılara önemli avantajlar sağlar" diyor.

İşin ilginç yanı, bu yargısal kestirmelerin aslında hayatımızın birçok alanında işimize yaradığıdır. Düşünün; bir restoranda menüyü incelemek, hangi yemeği seçeceğimize karar vermek yerine, garsonun önerisine güvenmek gibi. İnsan beyni, daha hızlı ve etkili yargılar yapmak için bu tür kestirmeleri kullanır.

Sonuç olarak, yargısal kestirmeler hem günlük yaşantımızın bir parçasıdır, hem de pazarlamada etkili bir araç olabilir. Ancak, bir sonraki alışverişte pahalı bir şeyin gerçekten daha iyi olup olmadığını sorgulamadan önce, belki bir kez daha düşünmek isteyebilirsiniz. İnsan psikolojisinin bu ilginç yönü, aslında sadece etrafımızda olup bitenlere daha dikkatli bakmamızı gerektiriyor.

Bu haftalık benden bu kadar, kısa ama öz oldu gibi. :)

✒Haftanın Tweet Serisi:

Bir işletmeniz var ve reklamlarla cironu nasıl arttıracağını bilmiyorsan aşağıdaki butondan benimle ücretsiz 30 dakikalık strateji randevusu talebi oluşturabilirsiniz..

Bülten hakkında soru, görüş, öneri, eleştiri ve yorumlarını sosyal medya hesaplarımdan veya bu maili yanıtlayarak bana ulaştırabilir ve bu bültene katkı sağlayabilirsin.

Haftaya görüşmek üzere, kendine iyi bak. :)

Fatih ADAK

Instagram - Linkedin - TikTok - Youtube - Twitter